Реклама офферов в Telegram и YouTube: разъяснения ФАС до конца 2026 года

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России выпустила важное разъяснение, касающееся распространения рекламы на информационных ресурсах с ограниченным доступом.

Для агентов Финуслуг, которые продвигают финансовые продукты (вклады, ПИФы) и страховые инструменты через Telegram-каналы и YouTube, просим учесть.

Разбираемся, что изменилось в правоприменительной практике, где сейчас можно безопасно размещать рекламные материалы, а где — нельзя, и почему до конца 2026 года у вас есть «окно возможностей» для перестройки рекламных стратегий.

1. Что говорит закон и разъяснение ФАС?
Согласно части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе», запрещается распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен на территории РФ.
Долгое время это создавало неопределенность для участников рынка, особенно в части работы с Telegram и YouTube. ФАС, анализируя текущую ситуацию, разъяснила подходы к контролю:
• Служба анализирует не только факт размещения, но и дату заключения договора, дату введения ограничений работы площадки, а также дату публикации рекламы и основания для ее размещения (договоры, платежки).
• Главная новость для агентов: ФАС признает, что бизнесу необходимо время для адаптации к новым правилам.

2. Переходный период до конца 2026 года: Что это значит для агентов?
ФАС официально заявила о необходимости переходного периода до конца 2026 года.
Суть переходного периода:
В отношении рекламы, размещенной в Telegram и YouTube, в течение этого срока меры ответственности применяться не будут.
Важно понимать:
Это не означает, что запрет снят. Это означает, что регулятор дает рынку «индульгенцию» на перестройку процессов. Агенты и финансовые организации могут продолжать использовать эти каналы для привлечения клиентов (размещать ссылки на офферы, рекламные материалы) без риска получить штраф, при условии, что они используют этот период для поиска альтернатив.

3. Красные линии: где рекламировать нельзя категорически
Несмотря на лояльность к Telegram и YouTube, ФАС продолжает жесткий контроль в отношении других ресурсов.
Под запретом (с применением штрафов) остается реклама на:
1. Instagram и Facebook (принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ).
2. VPN-сервисах, используемых для обхода блокировок.
Размещение рекламы финансовых продуктов на этих площадках не допускается. Контроль в этой части будет продолжен, и меры ответственности будут применяться в полном объеме.

4. Практические рекомендации для агентов Финуслуг
Чтобы сохранить легальность продвижения офферов (вклады, ПИФы, страхование) и не столкнуться с претензиями со стороны контролирующих органов, рекомендуем придерживаться следующей стратегии:

А. Действия в Telegram и YouTube с учетом рекомендаций поступающих из официальных источников (до 31.12.2026)
Вы можете продолжать работу, но с четким пониманием временного характера этой возможности.
• Реклама: Размещение ссылок на офферы, рекламные посты и креативы по рекомендациям ФАС не рекомендованы, однако за них на данный момент штрафовать не будут.
• Риски: Хотя ФАС не будет применять меры, технические риски (замедление работы, блокировки отдельных элементов) со стороны самих площадок сохраняются.
• Совет: Используйте это до конца 2026 года для плавного переноса аудитории на альтернативные площадки.

Б. Поиск альтернативных каналов продвижения
ФАС прямо указывает на необходимость «переориентирования на другие рекламные каналы». Для агентов финансового рынка оптимальными и легальными с точки зрения рекламного законодательства сейчас являются:
1. VK (ВКонтакте): Самый крупный российский аналог. Подходит для создания сообществ, таргетированной рекламы и ведения блогов.
2. Дзен: Идеален для нативной рекламы, обзоров финансовых продуктов, ПИФов и стратегий накопления. Хорошо индексируется в поиске.
3. RuTube: Прямая альтернатива YouTube. Подходит для размещения видео-обзоров страховых программ, разборов условий вкладов и инвестиционных стратегий.
4. Канал «Мах»: Развивающаяся площадка, которая активно наращивает аудиторию и является легальной альтернативой для текстового контента.